【编者按】为促进和帮助大学生就业，2010年3月，学生就业指导与服务中心和法大新闻网联合设置专题栏目，启动“求职经验谈——中国政法大学2010届毕业生求职经验交流系列报道”。

《求职经验谈》，顾名思义，本专题收录的都是今年已经成功找到工作的同学们的经验和体会，他们在这里畅谈自己的求职经历，与大家分享他们的求职过程和感悟，这其中的酸甜苦辣、艰辛坎坷或许你正在经历，他们曾经的迷茫、犹豫或许你也深有体会。然而，要始终相信，只要保持良好的心态，找到适合的方法，坚持积极的态度，再加上充分的准备，最终总会获得你想要的结果。最重要的是，每个人都在这个过程中得到成长，获得一次从校园走向社会的精神洗礼。

我们希望通过他们的经验之谈，能有效激励全体毕业生提升就业观念、坚定报国志向、激励进取心态、实现成长成才。我们惟愿：“他们的成功成为我们的动力”。交流经验，分享感悟，让每一个法大学子都能找到属于自己的青春梦想，在这条最终通往成功的道路上奋勇前进。

师弟师妹们好，非常高兴有机会在这里和大家分享我的求职经历与体悟。我是刑事司法学院刑事诉讼法专业的硕士研究生。在求职过程中收到的offer有普华永道会计师事务所、毕马威会计师事务所和中国农业银行总行，最后选签了农行总行。

求职并不仅仅意味着找到一份工作，更意味着今后人生道路以及生活方式的选择，同时也是每个应届毕业生都要经历的一次人生历练。在这个过程中，我们必须面对激烈的竞争，遵从象牙塔外真实社会的游戏法则，接受市场与用人单位的选择。想要在求职大战中取得最后的胜利，我认为准备与策略，一个都不能少。

一、准备工作

准备工作可以分为三个方面，分别是正确认识自己、硬件准备、软件准备。

第一，正确认识自己是确保求职成功的重要前提。在开始找工作之前，几乎每个学生都会在自己心里勾勒出理想工作的蓝图与标准，比如：为了追求高薪而去投行工作。然而，当你从师长朋友师兄师姐那里得知，在投行每天要工作“26个小时”时，你会不会觉得这所谓的理想工作只是“看上去很美”？俗话说，知己知彼，百战不殆。正确认识自己的目的主要有两个，一是保证自己找到一份真心热爱的工作，二是保证找到一份与自己能力相匹配的工作。首先，第一份工作对每个毕业生而言都意义重大，它是你职业生涯的起点，决定了你所从事的行业，预示着你的职业发展轨迹甚至人生取向。从长远来看，我们要找的并不仅仅是一份可以糊口的工作，而是一份可以不断激发自己投入更多热情与精力的事业。因此，我们应该在尽量充分了解各种工作实际情况的基础上，结合自己的性格特点、优势劣势甚至人生观价值观等因素，有针对性地划定求职范围。

虽然坊间流行这样一句话，“今天不海投，明天要投海”。然而，当你每天面对着几十个可以网申的新增职位时，当每个职位都需要网申、笔试、一面、二面甚至三面时，当你发现有些单位就算给你发offer你也不会签之后，你不仅会感到身心俱疲，而且还会不断扪心自问这真的是我想要的工作想要的生活吗？所以，找工作切忌盲从。唯有选我所爱、爱我所选，才能取得扎实、长足的进步与发展。而这，需要我们忠于并且追随自己内心的声音。现在的工作各有利弊，面对各种诱惑，如何才能发现自己真正的喜好呢？在这里告诉大家一个小方法，你不仅要问问自己工作所能带来的让你最珍视的东西是什么，更要问问自己在工作中你最不能放弃不能失去的东西是什么，不能放弃的东西往往才是最重要的东西。其次，求职切忌好高骛远，也不可妄自菲薄，找到一份自己喜欢而又可以胜任的工作才是最佳选择。心理学上有一个成就动机理论，成就动机高的人大多会选择中等难度的任务，这种任务具备一定难度，但绝不是不可能完成的任务。如果你想在求职过程中收获更多的offer，并且希望一直保持良好的心态，建议你在划定好的求职范围中把具体职位按照难易程度进行区分，对不同难度的职位投入不同的精力，争取做到有保底的offer，有冲击的目标。

第二，硬件准备主要是指可以写在简历上的内容，大致包括毕业院校、专业、学习成绩、科研成果、社会活动与实习经历、获得奖项、各种证书等等。一般来说，如果你想找到一份中等偏上的工作，上述硬件的各个方面都不应该有绝对的短板，比如英语六级没过，学习成绩是倒数几名。不过，当你某个方面的表现比较一般时，你可以通过其他强项来弥补。比如：如果你的学习成绩中等，则可以通过高水准的科研成果来弥补，或者通过含金量高的社会活动与实习经历弥补。好的硬件需要长时间的努力积累而成，所以建议大家好好规划自己的大学生活，免得在面临求职压力时“悔之晚矣”。

第三，软件准备主要是指你整个人呈现给面试官的形象与感觉。如果你获得了某一个职位的笔试机会，则说明你的硬件已经满足了该职位的基本要求，那么接下来决定胜负的关键就是面试了。我认为重要的软件主要有以下几个方面：第一，形象、气质与仪态。面试官绝不是在单纯地选美，但是良好的形象无疑可以为求职者加分。不过，大多数求职者都不具备十分出众的外貌，因此气质与仪态的修炼就显得更加重要，在着装、发型、化妆、站姿坐姿、语音语调、表情、肢体语言等各个方面都需要注意。一般来说，你要给面试官这样一个感觉，即你是一个有教养、朴实稳重、自信大方的学生。第二，谈吐。在许多面试中，面试官并不会问及专业问题，而仅仅是和你天南海北地聊天，这时就需要你展现语言表达能力、逻辑思维能力以及过往的知识储备了。俗话说，腹有诗书气自华。良好的谈吐不是一朝一夕练就的，所以建议大家平时留心积累各方面的知识，并且多参加实践实习活动，掌握与人交往沟通的能力。在面试过程中，切忌不懂装懂。万一遇到不会的问题，可以想办法巧妙地转移话题，或者虚心承认自己对这方面不太了解并向面试官请教。总之不要低估面试官的判断力与智商。另外，在面试前应该多看看面经，总结或者猜想面试官可能提出的问题，准备相应的答案。第三，反应能力。面试是一个互动的过程，求职者必须察言观色发现面试官的兴趣点在哪里。第四，英语口语。之所以要单独提出这一点，是因为英语口语在外企的面试中实在是太重要了。建议大家平时注重练习，至少在面试前要集中突击一下，避免只会“哑巴英语”。

二、应聘策略

在求职的各个关节中有许多应聘策略。我只能结合自己的求职经历，通过正反面实例谈谈自己的几点体会。

（一）网申/投递简历阶段

1．撰写简历的原则是切忌造假，但可以适度美化。

2．在应聘外企时，认真回答开放性问题（open question）。举个例子：毕马威会计师事务所的一道开放性问题是“你的职业规划是什么”。我当时傻傻地说我的终极目标是成为一名优秀的税务律师。这样做的后果就是被合伙人多次质疑我对会计师事务所的忠诚度。

3．态度端正认真，不要出现错别字和语病。

4．如果认为自己的专业是弱势，可以不写小专业改写大专业。比如：不写专业是刑事诉讼法，而写法学。这至少可以帮助自己赢得一次笔试面试的机会。举个例子：在农行总行一面时，面试官特意问了我的小专业是什么。我说是诉讼法，但是这并不影响我从事民商法相关的工作，因为法学方法是相通的，我又通过了司法考试，还具备相关实习经历。其实在应聘绝大多数职位时，专业并不是最重要的决定性因素。

（二）笔试阶段

1．外企和部分国内企业的笔试一般是SHL题，主要包括数学题、逻辑题，中英文都有。应对这种题目的方法是多加练习，在掌握题目规律与解题方法的基础上提高做题速度与正确率。SHL绝对是可以通过突击练习而战胜的，建议大家可以去SHL题的练习网站上多做做题。

2．国企的笔试题一般包括英语题、专业课题、申论作文题、行测题。做好这种试题关键要靠平时知识的积累。有的单位的试题具有专业深度，有的单位的试题具有范围上的广度。对具有专业深度的试题而言，以法学为例，大家复习一下历年司法考试题即可。对跨越多个学科的试题而言，比如中国银行的笔试题，考前把经济、管理、会计、法律、金融等知识全部复习一遍是不现实的，因此不如把法律知识复习好，再把时事新闻了解一下，因为这种综合性考试一般都会考多道时事选择题。

3．有些单位会考性格测试题。个人认为在做这种题时，只要做真实的自己即可。因为即便你迎合用人单位的喜好作答，能够侥幸通过笔试面试拿到offer，但如果你的性格与该单位的企业文化不同，在实际工作中仍然会感到比较痛苦。

（三）面试阶段

1．面试特别是群面无疑是一个与其他求职者同台竞争的过程。但是绝大多数的面试官都不会青睐过于强势、缺乏团队合作精神的求职者。因此，求职者最好在群面中做一只“智慧的绵羊”，大胆说出自己的想法，积极参与小组讨论，提出具有建设性的意见，适当地据理力争，以团队合作成功为自己的终极目标。如果把握大局的能力不强，不要抢当领导者，这只会暴露自己的缺陷，还要承担团队讨论失败的责任。

2．面试官的眼睛是雪亮的，会留心你的一举一动。因此，没有必要异常积极地表现自己，这反而可能导致面试官认为你太过强势。举个例子，在普华永道税务部一面时，我在小组讨论过程中并没有十分积极地发言，在最后的自由问答环节中是唯一一个没有发言的人，但是仍然进入了二面。我想原因可能有两点：一是我表现出了比较好的团队合作能力，比如在做游戏时帮助队友，比如在队友发言忘记英文词汇时提醒了队友；二是我在小组讨论过程中良好地完成了自己被分配的任务。面试发言贵不在多，贵在于精。

3．人品是最重要的，千万不要犯低级错误。举个反例，在德勤税务部一面时，我错误地在面试开始前翻看了桌上的小组讨论材料，被HR当场制止。面试结果可想而知，我收到了拒信。

4．在面试前一定要了解相应的单位与职位。举个反例，在交通银行北京分行一面时，面试官问我作为法学专业的学生可以在交行从事什么工作，我想当然地很笃定地说是做合规与风管的工作；可是事实证明银行分行招人主要是做柜员与客户经理的工作，所以被拒也就不足为奇了。

5．在面试中一定要保持良好的心态与仪态。在外企面试时，可能会遇到压力面试，即面试官一再对你提出质疑与反对意见。比如在毕马威税务部面试时，合伙人质疑了我的专业、我对数字的敏感度、我对会计师事务所的忠诚度、我对自己的职业规划。压力面并不代表面试官不想要你，仅仅代表他在考验你。在这种情况下，切忌慌张急躁，更不要自暴自弃，而是要心平气和地作出合理的解释，甚至可以抓住面试官的逻辑缺陷作出申辩，但前提是一定要面带友好的微笑。另外，根据我的亲身体验，面试官对你态度友好满面笑容并不表示他会给你offer；反之，面试官面无表情甚至较为严厉也不代表他不会给你offer。所以，不要过度在意面试官的态度与表情。

6．关于面试中的自我介绍。自我介绍的初级水平是让面试官大致了解你的基本情况，中级水平是让面试官觉得你是一个强人，高级水平是让面试官觉得你强得与众不同，给其留下深刻的印象。当你在参加一个好单位好职位的面试时，面试者几乎全部都是强人，所以一段独具特色的自我介绍就显得尤为重要。建议大家不要把自我介绍变成个人简历的简单重复，而是想出一个有创意的主题或脉络，把个人情况根据该主题或脉络排列组合，这样不仅突出了个人的风格与特点，而且也会给人耳目一新的感觉。另外，我认为自我介绍在一面群面中发挥的作用有限，因为一面群面的面试官大多为HR，他们考量的多是你的面试表现。但在二面三面时，面试官基本都是部门领导甚至单位的高层领导，他们是否认同赏识你这个人是你面试成功与否的决定性因素。这也就解释了为什么我们常说面试就像相亲，成败的关键不在于求职者的能力必须达到最强，而在于在基本条件达标的前提下面试官与求职者是否“看对了眼”。

三、我的求职经历

和所有毕业生一样，我的求职经历同样是一段痛并快乐着的岁月。我本科毕业于复旦大学法学院，后到我校攻读刑事诉讼法专业的硕士研究生。从学术研究上讲，我本身是非常喜欢刑事诉讼法这个专业的。但是从就业的角度讲，我个人认为这并不是一个适合女性从事的行当。而且，刑诉专业最为对口的工作单位是公检法机关，但我自己并不喜欢也不适合当公务员。所以，我在开始找工作之前就决定要转行从事民商事法律方面的工作。对于法律类的工作而言，有些单位明确要求只招民商法专业的学生，但是有些单位只看重求职者的大专业是法学即可。在对各类工作的基本要求有了大致了解之后，我确定了我的求职主攻范围，即四大会计师事务所的税务部以及银行法务。这两类工作每年招聘的人数较多，而且在求职难度上有所差异。因此，我的计划是把四大的offer作为保底，并努力争取银行法务的offer。

四大的校园招聘计划每年都启动得很早。我在9月完成了普华永道与毕马威的网申工作，在10月网申了德勤。银行的校园招聘计划大概在11月左右启动，我网申了所有有法务招聘计划的中资银行。当然，除了上述两类工作之外，我还网申了其他一些招聘法律专业学生的职位。在这里想提醒大家的是，最好不要盲目网申。特别是就外企而言，网申会耗费大量的时间与精力。我曾经还试图网申一些日韩企业，但最后终归半途而废，因为我想清楚了这类企业并不是我的求职目标，即使给我offer我也不会签，与其这样还是不要再在网申上浪费时间。

从10月开始，笔试通知纷至沓来。我收到的笔试通知主要有普华永道、毕马威、德勤、农行总行、中国银行、中国进出口银行总行，其他的还有联想集团、中国出版集团等等。比较幸运的是，我参加的笔试全部通过。在这里想和大家说的是，一些单位发笔试通知带有非常大的偶然性因素，我认识的一些朋友个人能力非常强，简历有许多闪光之处，但是却没有收到较多的笔试通知。当然，他们现在也已经找到了很好的工作。所以找工作对毕业生而言是对智力、体力、耐力的多重考验，大家千万不要因为一时的失败而自暴自弃。在应对各种笔试面试的同时，我利用了大概两周的空闲时间复习了国家公务员考试。在我看来，国公考试是一项投入产出比非常低的考试，长时间复习也未必能大幅度提高。因此，我建议除非你的求职目标主要是公务员，否则不要孤注一掷地复习国公考试。我报的职位是北京银监局的法律岗，笔试成绩是117.5分，离面试线大概差1.5分，心中不免小有遗憾。需要提醒大家的是，在国考中法律类岗位的竞争尤为激烈。一般来说，只要一个职位招法学专业的学生，该职位的面试分数线就会直线上升明显偏高。因此，致力于国考的法学专业的师弟师妹们需要加倍努力。

在经历了多轮面试之后，我开始陆续收到拒信与offer，并且在签与不签中挣扎。11月下旬，普华永道税务部发来了offer，然而当时几乎所有银行招聘还处于网申阶段。由于学校规定签约之后不能随意违约，所以我非常痛苦地拒绝了普华的offer。不过我当时还寄希望于毕马威，因为自我感觉毕马威一面表现尚佳，且一直没有收到拒信。从12月中下旬开始到1月中下旬，我都忙于银行的笔试面试，其间还参加了毕马威的二面。在农总体检时我收到了毕马威的offer邮件。此时我倍感释然，心里想着万一农总体检后被差额掉，我就签毕马威。幸运的是，几天之后我收到了农总的offer短信。求职之旅就此划上句点。

前面谈到的求职准备与策略都是我在找工作过程得出实战经验与真切体会。求职虽然是一个痛苦的过程，但也是一个令自身快速成长的过程。在应对各种挑战收获心仪的offer后，回首这段岁月你会发现自己成熟了许多，坚韧了许多。最后想说的是，顺利找到工作是多种因素累加的结果，除了自己的实力与表现外，对手的实力与表现、你与单位职位的匹配度、社会关系等其他复杂因素都会影响到你求职的结果。所以，我们必须一直保持健康良好的心态，积极乐观地应对求职大战，相信是金子总有发光的一天。

点评：高倩同学的求职经验给我印象最深的有两点：一是做了科学的职业生涯规划，二是恰当总结并利用了就业求职策略。她在读研究生期间就通过自我分析、职场认知从而合理的确定了自己的求职目标——从事民商事法律方面的工作，并且围绕这个目标做了长期的、积极的求职准备，很有针对性。同时，从她的经验分享看，高倩同学是个善于总结的人，她对每次网申、笔试和面试的得失都进行了很好的总结并在下一次求职时有所改进，我想这两点就是她成功求职的“秘笈”吧。（学生就业指导与服务中心 王彤）