“欢迎来自东方地球物理研究公司的代表们……”端升楼103教室，空出前6排，隔着教室中间一排位置，“中国政法大学商学院”和“东方地球物理研究公司”的谈判人员分别站在过道上，每个人手中都拿着资料，遵守着国际商务谈判的礼仪，就双方合作问题进行着“讨价还价”。这是给商学院国际商务专业05级同学开设的国际商务模拟谈判课上的一幕。

作为“中国政法大学商学院”主谈“商学院院长彭教授”，国际商务专业05级彭艳波说，因为谈判双方所提出的条件悬殊，谈判最终破裂，但通过每次课上或观看其他小组的模拟案例谈判，或亲自上阵模拟案例谈判，以及张淑静副教授的精彩点评，对于离课堂比较远的商务谈判有了比较清晰的了解，对谈判技巧有了比较好的掌握。

“商务谈判模拟课这样的案例实践课程在商学院课程体系中为数不少”，商学院院长孙选中介绍，该院经济学、工商管理、国际商务三个专业，结合法大法学强科的学校特色，在学科设置和发展上，学院专业讲座等活动中，积极发展鲜明的“法商互动”特色，培养复合型人才；该院还注重将理论和实际结合，通过众多案例实践课程、模拟商业证券等学生活动、市场销售等专业实践培养“知行合一”的人才；在学生成长过程中，商学院还重视发挥辅导员、高年级同学对低年级同学的引导帮助作用，创新实行了“雁阵计划”。

实践教学，模拟商业运作

商学院在学院课程体系中设置了电子商务、计量经济学、营销策略等案例实验课。譬如，该院为大三同学设置了《证券投资学》，同学们跟着教师学习当今股市行情和发展概况，并结合实际案例完成投资报告。据统计，该学院目前仅实验课程就设置了28门，其中国际商务专业有9门，工商管理专业有19门。

为了让商学院同学更好地将各种商业理论和技巧进行锻炼运用，该学院现已建成商务管理实验室、金融投资与监控实验室、会计电算化实验室等3个实验室，并引进了高效经济数据分析软件等10余种计算机使用基础软件，以及与专业课教学、数据分析相关的普适性软件。梁剑桥老师的《电子商务》课就在实验室中模拟类似阿里巴巴、ebay等电子商务公司进行市场销售、企业管理。

去年，彭艳波参加了为期3个月的“世华杯”金融模拟投资交易大赛，根据与现实同步的证券市场信息，在一个虚拟的金融系统中，他和其他参赛选手用一定的虚拟资金进行投资交易，比赛结果以最终的利润评判。“了解了实际操作金融的过程”，彭艳波说，因为每天需要与现实生活中炒股的人一样关注证券市场信息，所需精力和时间很多，当时尚为大一学生的他对证券信息的分析不是很了解，于是中途放弃了比赛，但学到了很多课本之外的应用知识，提高了对课程的兴趣。

本学期，商学院06级工商管理专业曹媛和4个同学一起报名参加了由商学院学生会承办的“中国管理创新挑战赛”。目前，凭借在大赛官方网站上注册的模拟公司根据官网上每天发布的各种商业数据进行决策所取得的收益，曹媛所在的小组已经晋级复赛。曹媛说，大赛让她和同学们把所学知识更好地运用于实践，能够在校园信息比较封闭的情况下，对市场有了更好的了解，“能够进入复赛已经非常开心”。

据不完全统计，三年来，商学院组织了各种各样的课外活动多达200余项，参与学生约25000人次，其中像“创新实践活动月”、“模拟股市大赛”、“经济论文大赛”，以及今年4月份举办的“经济文化月”等活动，都很好地为商学院同学以及有志于商业知识的法大学子们提供了诸多“知行合一”的机会。当前，商学院已经和中石油东方地球物理研究公司、苏宁电器、石家庄双环汽车等5个企业建立了教学实践基地，更促进了学子们理论结合实际。

法商互动，特色鲜明

本学期，结合微观经济学的相关案例、内容，商学院李欣宇老师为彭艳波等05级同学讲授了《商法》一课。从大一开始，商学院在该院课程体系中为同学们设置了法学专业必修课。按照该院的教学计划，大一同学应选修由法学专业教师讲授的《法理学》、《民法学》两门法学理论课；大二同学应选修了由商学院教师结合具体商学知识讲授的《商法》和《海商法》；大三时，同学们要选修其他部分法相关课程。这是商学院结合学校法科强校的优势特别设置的课程模式，以培养有中国政法大学特色的“法商结合”的复合型人才。

2005年12月10日，商学院和美国伊力诺依大学在昌平校区举办了法律与经济研讨会，威廉•大维等教授和商学院教师们对法律与经济的现状、影响等进行了交流；去年，10月30日，商学院主办了“法律与经济”论坛，托马斯•S•尤伦和汤姆•金斯博格两位教授进行了讲座。为了更好培养“法商结合”复合型人才，商学院经常举办多种这样的“法与经济相结合”的讲座、论坛。

此外，为了培养适应社会发展的复合型人才，在“法商互动”的教学模式之外，结合专业特色，商学院还开设了英汉双语课程。本学期，国际商务专业大二同学使用了影印版与美国同步的《Financial Management》教程，听着老师用英汉双语教学。据悉，商学院还将为国际商务专业开设日语专业选修课。

雁阵计划，关爱成长

大一刚进入法大时，商学院就安排了一位03级的商学院男生作为“头雁”带领彭艳波所在的寝室6只“小雁”。每学期开学初，“小雁们”要向“头雁”提交学期学习计划，“头雁”对学习计划提出意见和建议；每学期学期末，“小雁们”要向“头雁”提交学期学习总结；这些学习计划和学习总结都要上交给带“小雁们”的辅导员审核并盖章。在每学期特定时间，商学院辅导员与每一位商学院同学进行面对面的单独谈话和沟通，对每位同学进行“个性化指导”。无论是“头雁”与“小雁们”的交流，还是辅导员与同学们的沟通，都进行详细的个人档案化记录。这就是商学院在学生培养中突出创新的“雁阵计划”。

该计划已经实行了4届了，尽管在具体实行过程中因为一些“头雁”不负责任等原因一定程度上效果不是很明显，但在对学生进行人性化管理和关怀上，以及在实施效果上确实取得了成绩。商学院05级辅导员吴颖说，该院03级曾灶曾经学习和生活状态不佳，经过辅导员李琼华的细心指导后，找回自信，在其大三时成为商学院学生会主席，并多次获得奖学金，在学习和工作上都取得了好成绩。

此外，商学院还在讲座、论坛、公益服务等第二课堂上设置了8个学分，主要包括思想政治教育、社会公益劳动、志愿服务、社会实践4个方面，由各级辅导员监督检查同学们学习成果。在每次参加听取讲座、报告会等第二课堂活动后，每位同学都需要像辅导员提交学习记录，辅导员审核签字盖章后才可以通过。彭艳波说，这样的方式，使得该学院的第二课堂学习比较系统、比较具体，对于同学们思想政治等方面的教育也会比较明显。

尽管同学们参与的股市模拟大赛等成绩并不是都很理想，尽管“雁阵计划”一定程度上效果不佳，但是在培养“法商结合”、“知行合一”、具备多种能力的符合社会需求的人才道路上，商学院取得了不小成就。正如孙选中所说的，商学院还将一如既往，甚至更加努力。