【编者按】“今日桃李芬芳，明日国之栋梁”。中欧法学院推出“‘桃李’有言”毕业生专访特辑，与大家一同分享毕业生的成长故事和真挚声音。

陶媛园，2009级中欧法学院双硕士。现为中伦律师事务所权益合伙人，业务领域包括：私募股权和投资基金，跨境投资并购，香港和境外资本市场，工作期间荣获LEGALBAND2017年中国律界俊杰榜三十强。

中欧时光：未来从这里开启

对于在中欧法学院学习、生活中印象最深的经历，陶媛园回忆到，一方面是赴比利时、荷兰的宝贵体验，另一方面恐怕是学业安排上的挑战与压力。一年中国法、一年欧洲法的课程安排，加上大量的阅读要求、频繁考试和论文写作，对当年的自己来说既大大开拓了知识面和视野，提升了自身在英语阅读及法律写作方面的能力，又磨炼了面对繁重学业压力时的心态调节和多线程抗压能力。

谈到中欧双硕士培养模式对她日后成为红圈非诉律师的帮助时，陶媛园讲到自己从研三开始在律所进行实习，从实习生一步一到现在的权益合伙人，都得益于中欧前两年课程的培养。在中欧所学、所培养到的多方面能力，使自己进入红圈后，面对非诉工作的压力和强度时，无论从工作能力还是心理上，都能够快速调节和适应。

非诉律师之路：从青涩到成熟，从挑战到成就

在谈到职业道路选择时，陶媛园坦言，在最初求学阶段，自己其实并没有特别明确、固定的职业规划，在内心只有一个做涉外法律业务的小小“火花”。起始于中欧法学院的学习经历和实习探索，让她逐渐了解到法条之外的商事法律实践，并对非诉业务形成了初步认识，从而踏入非诉律师的职业道路；而在后续工作中不断从各项挑战中焕新自身的成就感，不断积攒在非诉律师道路上前进的动力，让她取得了如今的成绩。

在确定职业目标的经验方面，她建议大家采取“小马过河”的心态，多去体验不同的职业领域，结合具体的实习工作形成自己的从业感受，进一步确立和细化自己的职业目标。谈到自己的亲身经历，在中欧法学院学习期间，她通过假期实习的机会全方面地接触各类工作，包括导师方流芳教授推荐的基金公司岗位，以及自己争取到的外企、贸仲、证券公司等各类机构的实习机会。这些实习经验让她体会到不同类型机构中法律合规工作内容的极大差异，由此形成未来从事律师工作的职业目标。

陶媛园也强调，在实习过程中建议从心态上对各种行业光环祛魅，通过多种渠道多了解、多经历各个职业的优劣，再结合自身的偏好和特点进行选择，形成真实的从业感受。在当下快节奏的社会中，离开象牙塔后，应届同学们往往会发现，各行各业都有其职业属性下的压力和“内卷”，只有通过实习经历来多了解多经历、减少信息差，用综合的眼光去审视每一份工作的优势与劣势，才能结合自身的需求找到最为适合自己的岗位。具体到非诉律师行业，其优点在于：职业初期快速稳健的技能提升，相对优渥的薪酬待遇，有途径真切参与和了解各行业前沿商业逻辑，以及在积累一定经验后可以灵活转去其他行业等。

对于非诉律师的具体工作究竟“是什么”，以及区别于传统诉讼业务的工作特点，陶媛园也在十余年的执业过程中逐步形成了自己的理解：

首先，非诉业务也是一个具有一定“对抗性”的法律工作，并非只有诉讼业务才具有对抗性和辩论之必要。实际上，非诉律师的主要工作内容之一就是代表客户，为其利益与交易对方及其律师进行谈判。长达数天从清晨到半夜甚至通宵在谈判桌上与对方剑拔弩张的谈判经历，是非诉律师往往必经的考验；双方律师激烈交锋、为客户谈判提供支持和最大程度的利益争取，也是非诉律师的核心价值之一，而这恰恰体现非诉业务的对抗性和策略性。

其次，非诉工作是一个具有“长期性”的工作。相较于诉讼业务较强的“个案性”特点（即更多偏向于律师就有关争议本身为客户提供解决方案和协助），非诉业务中客户与律师的合作关系往往更加长期和稳定。以陶媛园现在从事的投融资并购业务方向举例，律师团队往往会陪伴客户相当长的时间，例如，陶媛园团队的客户中，有较多一部分是她从客户创业初期便开始协助创始人筹划股权架构等事项，并随后陪伴目标公司经历完成各个轮次的融资及业务活动，协助目标公司发展壮大，直至其完成IPO；在上市后，也继续协助公司处理其定增、重大资产重组等交易，因此通常也会与创始人及管理团队建立长期深厚的互信合作关系，并有幸为公司从零到蓬勃壮大的过程提供必要的支持。

最后，非诉业务是一个法律与商业交织的领域。陶媛园认为，对于非诉律师来说，特别是成为中高年级律师甚至合伙人之后，律师工作将逐渐越来越多地体现出商业色彩。虽然律师的最基础本职工作是从法律合规角度为客户提出建议，但对于一个成功律师来说，其视角不应仅仅局限于法律工作的完成——客户从事某项交易的初衷往往是获取商业、业务、策略等方面的收益，因此，关注客户的核心商业需求，在确保交易合法合规地执行的基础上，为实现有关商业诉求而主动地在交易架构、时间表、交易条款等角度为客户考量、设计优化有关安排，是成功的非诉律师必备的技能之一。

在谈到非诉律师职业的工作压力和挑战，以及如何平衡生活与工作时，陶媛园分享了自己的感受和应对经验。

对于非诉工作中存在的挑战，陶媛园觉得这正是律师业务的迷人之处——在业务实践中了解客户不时变化的需求，基于此在法律合规框架内进行设计和创造，协助实现具有创新性的交易架构和解决方案，并且得到客户与其他交易方及其中介机构的接受、认可和执行，这往往是律师工作中最具有价值、也最令人有成就感、自豪感的部分。面对这些挑战，她会通过与客户的沟通和分析，去繁化简地还原看似复杂问题的本质，并在法规体系内寻找合适的解决路径；也会积极寻求和法律同业者的合作交流，共同经过思想碰撞，形成对应的解决方案。这个过程不仅是完成工作、解决问题的过程，也是增强工作经验、甚至提升个人自我价值的过程。

从平衡工作和生活的角度审视非诉工作的“高压”模式时，陶媛园建议致力于从事这份职业的同学，首先心态上要准备好接受这种工作模式的长期磨炼，同时在日常的生活中找到适合自己以及工作节奏的爱好和放松方式，用丰富多彩的个人生活体验和项目成功落地的成就感，去消解繁忙工作压力带来的熵增，建立起自身生活工作以及自我实现的SOP（Standard Operating Procedure）。

真挚寄语：薪火相传 开启精彩明天

对正在中欧法学院学习的师弟师妹们，陶媛园建议大家始终保持持续学习的能力，保持开放心态，多关注新兴领域和新生事物。其次，在当下各类媒介信息过剩的时代，非常建议大家保持持续的专注力和深度阅读的能力，不断提升信息的分析和研判能力。另外，站在从学校到社会的转折点，还建议大家去审视我们学生时代最容易有的“学生思维”，比如习惯于依靠自己的努力去获取高分，而不懂得如何与他人协作和助力；事无巨细追求从90到100分的完美，而陷入过多的内耗和焦虑；过度依赖老师前辈的教导和“标准答案”，而没有意识到世界的复杂与参差；以及只有做好百分百准备才敢应试的心态，这种过度准备会极大延缓行动力，在纠结踌躇中错过时机。

对于立志从事非诉业务的同学，基于前述非诉业务的种种特征，陶媛园也慷慨分享了她认为成为一名非诉律师所需要具备的素养和能力：一般而言，同学们在法学院期间建立的法学知识体系以及相应的思维逻辑体系通常是足够的，在具体的工作素养方面主要包括以下三点：第一，在工作态度方面，必须做到耐心、踏实、靠谱，养成良好的工作习惯，杜绝低级错误和因此返工导致的时间浪费；第二，培养良好的沟通表达能力，无论是团队内部沟通还是与客户进行讨论、谈判，合格的非诉律师都应当具备准确理解对方意图、抓住沟通重点、及时发问或澄清、适时归纳总结并反馈确认的能力；第三，资料的检索和分析能力，从事非诉业务，除了对法律法规的把握，也需要掌握对案例/先例的关注以及必要的检索能力。例如，从事A股资本市场业务的律师，往往需要对过往IPO或重组等成功案例保持必要的敏锐度和积累。

就求职经验而言，足够的、优良的实习经验对于进入红圈而言非常重要。一方面，建议同学们尽量在学习期间把入职的“敲门砖”基础打好，例如课程分数、托福或雅思成绩、年级排名及各种实习经历等，这些是红圈所挑选实习生的重要简历亮点。另一方面，得益于中欧法学院在律师培养方面的优势，已经有大量的中欧毕业生在各个红圈及其他律所工作，建议大家多关注校友资源，比如可以通过校友进行内推，这样可以很有效地增加实习甚至留用的机会。

最后，她寄语大家在未来的学习生活中，去积极体验各种经历，去做就会有机会，主动地在事上去磨炼，用自己的亲身经历去验证，反复磋磨，找到属于自己的一片天地。